Conquistar e manter uma boa carteira de clientes é objetivo básico de qualquer corretor de imóveis. Embora atue com processos semelhantes à venda de produtos e serviços, esse profissional também se desafia a transformar bens de alto valor em oportunidades valiosas a possíveis compradores.

Utilizado por profissionais de diversos segmentos, o funil de vendas é uma ferramenta composta por uma série de etapas. No mercado imobiliário, o funil representa uma sequência de passos seguidas por um cliente potencial até que ele chegue à decisão de compra. O funil de vendas auxilia corretores a levarem seus clientes do primeiro contato até o fechamento de uma negociação de compra ou venda.